Emlakta Doğru Fiyat Nasıl Belirlenir?
Fiyatlandırmanın Önemi
Aşırı yüksek fiyat, ilanınızın uzun süre beklemesine; düşük fiyat ise kaybetmenize neden olur. Doğru fiyat, hem hızlı satış hem de maksimum getiri sağlar.
Karşılaştırmalı Piyasa Analizi (CMA)
Bölgenizdeki benzer mülklerin son 3-6 aydaki satış fiyatlarını analiz edin. Şu kriterleri karşılaştırın:
- m² büyüklüğü
- Oda sayısı
- Bina yaşı ve durumu
- Kat ve cephe
- Otopark ve sosyal donatılar
m² Bazlı Fiyat Hesaplama
Bölgedeki ortalama m² fiyatını belirleyin. Mülkünüzün net m²siyle çarpın. Üstün özellikler için +%10-20, eksiklikler için -%10-15 uygulayın.
Profesyonel Ekspertiz
SPK lisanslı değerleme uzmanlarından rapor alın. Özellikle bankadan kredi kullanılacaksa zorunludur.
Fiyat Belirleme Hataları
- Duygusal bağlılıkla gerçeği aşan fiyat koymak
- Sadece bir emlakçının önerisini dinlemek
- Tadilat maliyetini alıcıya tam yansıtmaya çalışmak
- Piyasayı hiç araştırmadan fiyat belirlemek